我们经常强调客户忠诚度的价值，尤其是在运营商的角度来看。然而，正如我们的受访者敏锐地指出，有时候“完全忠诚于任何一家体育博彩公司是不可取的”。

“你下注的地方可能和你在谁身上下注一样关键。” 这就是为什么Gator Wager汇总了来自全国主要运营商的实时赔率，帮助玩家做出明智的决定。

SBC的附属机构领导人与Gator Wagers的创始人Brett Hoffman进行了交谈，在他今年五月参加SBC北美峰会之前。讨论深入探讨了公司的商业模式，他们通过大使和赠品获取和留住客户的创新方法，以及他们选择专注于高尔夫的原因。Brett还分享了关于附属机构并购策略的见解，他将在峰会上讨论这个话题，他们与每日梦幻体育运营商的合作，以及他对美国附属机构营销竞争格局的观察。

SBC：你好Brett，感谢您同意接受这次采访。您能提供关于Gator Wagers的商业模式以及获取新用户和留住现有用户的策略的见解吗？

Brett Hoffman：感谢您的邀请。关于获取新用户，我们在我们运营的各个州建立了一支品牌大使队伍。

每位大使都会为我们关联的体育博彩和每日梦幻体育（DFS）品牌带来新的注册用户，这为我们带来了更多的有机增长和更低的客户获取成本。我们还通过我们自己的频道在X（原Twitter）上积极进行抽奖、竞赛和促销活动，并且我们正在与一些人合作，向他们的观众展示体育博彩和DFS品牌。

在留住客户方面，我们继续增加我们的体育博彩和DFS菜单。我们是BetMGM、Hard Rock、Bet365、Unibet、Resorts World、Wynn、Tipico以及DFS品牌Underdog、Sleeper、Dabble的附属机构。此外，我们还建立了一个推荐系统。我们将每位客户添加到我们的X和Telegram社区、电子邮件订阅列表中，并维护一个开放的DM，以供任何体育和高尔夫相关的查询。我们每周的“标签好友”赠品让我们能够更多地接触到在已建立博彩州以及新兴博彩州的客户。

SBC：您能详细说明Gator Wagers上可供投注的体育项目和赛事吗？鉴于您对高尔夫的特别关注，这个细分市场如何为您的业务的盈利能力做出贡献？

BH：我们的体育赔率覆盖范围主要集中在PGA巡回赛高尔夫和所有主要体育项目的期货市场（超级碗、最有价值球员、海斯曼奖、道具等）。我们的聚合器捕捉来自八家体育博彩公司的实时赔率。我们专注于这里，因为这些市场在赔率比价中具有实际价值。例如，3月1日，肯塔基州在FanDuel上赢得NCAA篮球锦标赛的赔率为+3000，但在Caesars上为+1600。这本质上是两种不同的赌注。松山英树在FanDuel上赢得阿诺德·帕尔默邀请赛的赔率为+5000，但在BetMGM上为+4000。

在这些市场中，不忠于任何一家体育博彩公司是很重要的。对于一场NFL比赛，每个体育博彩公司的点差都是一样的。然而，高尔夫和期货市场完全不同，找到你想要的赌注的最佳价格以最大化盈利对于赢得赌注至关重要。在某些情况下，你投注的地方和你投注的人一样重要。

SBC：由于您将参加SBC北美峰会上关于并购的小组讨论，那么附属机构在评估并购机会时应优先考虑哪些因素？

BH：收购者倾向于进行更大的收购，因此我预计在2024年市场中会看到一些针对大型参与者的交易。目前，从我们的角度来看，我们每年产生的收入约为20万美元，因此我们尚未达到被收购的水平。但是，我们对与其他附属机构合并以形成超级附属机构公司的想法持开放态度。

SBC：您的小组将探讨传统并购的替代途径。您能分享一下您对这个问题的看法吗？

BH：附属机构通过合并打造超级附属机构。在2024年及以后，作为附属机构获取客户的成本将会增加。附属机构领域的棘手之处在于，你正在与你推广的体育博彩公司竞争，而运营商的覆盖范围自然比附属机构更广。与其在这个领域竞争，附属机构以互惠互利的方式合作会更合乎逻辑。

SBC：您对美国当前附属机构营销的格局有何看法？您如何应对不同州的挑战并利用机会？

BH：附属机构在现有合法博彩州推广体育博彩的机会正在开始枯竭，尤其是在更成熟的州。许多客户已经利用了每个体育博彩公司提供的新玩家促销活动，现在更喜欢使用他们最喜欢的一两个体育博彩公司进行投注，通常是DraftKings或FanDuel。

我们发现作为DFS方面的附属机构，有更多的机会。我们已经与Underdog、Sleeper和Dabble合作，向我们的客户展示他们的产品。我们现在能够定位到我们从未关注过的州的客户，例如佛罗里达州、加利福尼亚州、德克萨斯州，因为这些DFS品牌在那里很活跃，而传统的体育博彩公司则没有。反馈很好；新客户很容易加入，而且我们的客户获取成本较低，尽管佣金低于体育博彩公司支付的佣金。

SBC：Gator Wagers平台是否有任何即将到来的计划或扩展？

BH：总的来说，我们将继续建立高尔夫社区。在技术方面，我们计划为我们现有的赔率比较工具添加高级分析产品。我们旨在通过合作关系定制和增强用户体验，这将使我们能够访问数据工具、实时投注分享、赔率警报等。

我们的社交媒体竞赛，我们在X上每周进行赠品活动，已经连续三场PGA巡回赛活动中排名最高的帖子。我们获得了巨大的参与度，获得了新关注者，并且总体上对高尔夫投注产生了更多兴趣。我们今年正在加倍投入这种营销方法，并希望与数据驱动的品牌以及不断发展的体育博彩品牌合作，实现我们的目标。

SBC：您参加SBC北美峰会的主要目标是什么，这次活动如何帮助您实现这些目标？

BH：建立人脉关系、建立附属关系、建立营销合作伙伴关系、了解运营商的计划，以及了解其他附属机构如何进入市场。此外，在通过电子邮件通信一年后，面对面地与人见面也很重要。我参加了过去三年的这项活动，而且每次对Gator Wagers来说都非常有益。

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霍夫曼将与亚当·斯莫尔（游戏行业投资者和企业家）和马特·施威默（Playmaker HQ的首席执行官）一起参加“投资新途径：附属机构的并购策略”小组讨论。该小组讨论将于5月8日星期三下午4:40 – 下午5:20 EDT举行，主持人是安德鲁·扎内特（Jefferies LLC游戏、投资银行、董事总经理兼负责人）。